William Meyers
Los creadores de imagen. Poder y persuación en Madison Avenue.
Precio habitual
$ 300.00
William Meyers, Ariel Sociedad Económica, 1994, 267 pp, 15x 22 cm, rústica con solapas, buen estado general, sellos en cortes y primera página. Este libro fue expurgado de una biblioteca de educación superior y adquirido por El Árbol, librería de uso a través de una donación. #elarbollibreriadeuso
Los creadores de imagen. Poder y persuasión en Madison Avenue (1984) es una obra periodística y analítica que revela cómo las agencias de publicidad estadounidenses utilizan la psicología profunda y la tecnología para manipular las emociones del consumidor. El autor, William Meyers, expone las tácticas secretas de la industria para moldear los deseos del público y vender productos basados en la identidad de las personas.
El nacimiento de la psicografía (Sistema VALS)
- Adiós a la demografía: Meyers explica que las agencias dejaron de segmentar al público solo por edad o ingresos.
- Segmentación por estilos de vida: Introdujeron el sistema VALS (Values and Lifestyles), dividiendo a la sociedad según sus valores, miedos y aspiraciones psicológicas.
- Categorías clave: Analiza grupos como los "Emuladores" (quienes compran para aparentar éxito) o los "Socioconscientes" (enfocados en la ecología y la autenticidad).
Las tres eras de la publicidad en televisión
- Años 50 (La venta dura): Anuncios repetitivos, directos y agresivos que buscaban saturar la mente del espectador.
- Años 60 y 70 (La era creativa): Mensajes basados en el humor, la ironía, el ingenio y el arte visual.
- Años 80 (La era del chip/psicológica): Uso de computadoras, datos masivos y psicología freudiana para apelar directamente al subconsciente.
Grandes batallas comerciales analizadas
- Pepsi vs. Coca-Cola: Cómo Pepsi se posicionó como la bebida de la "nueva generación" para ganarle terreno al gigante tradicional.
- El hombre Marlboro: La estrategia que transformó un cigarrillo originalmente asociado al público femenino en el máximo símbolo de masculinidad y libertad.
- Apple contra IBM: La creación del famoso anuncio "1984" para retratar a Apple como la rebelión y la individualidad frente al monopolio corporativo.
- El rescate de Chrysler: Las campañas de imagen que salvaron a la automotriz de la quiebra al apelar al orgullo patriótico estadounidense.
En resumen, el libro demuestra que Madison Avenue no vende productos físicos, sino imágenes, estatus y estilos de vida con los que el consumidor busca identificarse desesperadamente.